根據數據顯示，寧波市范圍內目前有超過6000家婚紗影樓和工作室。

圖片來源：寧波奧斯卡婚紗攝影

我們安排了一次沙龍，邀請了專家和業內人士，共同研討婚紗攝影業所面臨的問題和未來的發展方向。近年來，隨著個人工作室的崛起，傳統影樓的日子越來越難過。大型婚紗攝影機構的市場份額也不斷減少。根據寧波托斯卡納攝影基地的總經理盧華介紹，最近他考察了浙江省內的一些大型婚紗攝影機構，并發現他們的業務量同比下降了30%。寧波蘿蔓朵婚紗攝影的始創人姜雪萍也表示了相同的看法。她說，目前傳統影樓的攝影師隊伍嚴重流失，有的選擇開設了自己的工作室，有的則組建了一支團隊另行創立了門戶，對傳統婚紗影樓造成了巨大沖擊。今年，我們店的攝影師數量減少了一半，相較于去年。幾乎所有外出拍攝的攝影師都選擇建立自己的工作室，他們利用之前積累的經驗和人際關系開始向我們搶奪生意。面對這種情況，傳統婚紗攝影機構的負責人感到束手無策。由于今年是結婚事務的淡季，因此業務量進一步下降，許多機構正面臨巨大的艱難挑戰。他們迫切希望市場能夠在可預見的未來實現健康發展，通過市場競爭的選擇使優秀的婚紗攝影機構有更多發展機會。根據相關數據顯示，目前寧波的婚紗攝影市場出現了越來越多的選擇，客戶在選擇時擁有更大的空間。他們更加注重個人的感受。同時，市場也開始不斷地細分出各種小眾市場。據調查顯示，近8%的新人已經不再將拍婚紗照視為結婚必備流程之一；約有17%的新人選擇了旅拍，將新婚旅行和婚紗照拍攝有機地結合在一起；還有20.6%的新人選擇個人工作室進行婚紗照拍攝；還有一部分新人則選擇自行拍攝。結果顯示，選擇傳統影樓的客戶比例不到50%。這種現象表明，現在結婚的新人越來越注重個性化，不再愿意被傳統的婚紗影樓模式所限制，并且通過其他方式來展示自己的獨特性。傳統的營銷方式在當前行業狀況下受到了巨大的沖擊。現如今，人們越來越多地傾向于通過口碑宣傳來推廣，而不再僅僅依靠媒體廣告。當一對新人喜歡上了某位攝影師的拍攝方式，他們會向他們身邊計劃拍婚紗照的朋友推薦。利用微信朋友圈的方式可以迅速獲取良好的宣傳效果，非常直接有效，還能節省費用。姜雪萍承認，新興的社交平臺對傳統影樓造成的沖擊超出了他們的預料。盧華還指出，傳統的婚紗影樓需要投入大量的人力和物力來打造內景、外景，購置服裝和布景。然而，現在一些小型個人工作室卻可以通過第三方平臺來解決這些問題。只要有相機和攝影師，就能進行拍攝，成本大幅度降低。由于接單量較小，更注重客戶體驗和溝通，能夠最大程度地滿足客戶個性化要求。對于那些靠業務量取勝的大型婚紗影樓來說，這確實是一種巧妙取勝的方式，充分抓住了客戶的需求痛點。行業專家承認，當前的婚紗攝影市場尚未建立起規范化的體系。盡管有一些個人工作室擁有獨特的特點，能夠贏得一部分新人的支持，但也存在許多只是虛假代表的機構和個人工作室。為了維護自身品牌形象，傳統婚紗影樓在技術和流程方面都經過了成熟的處理，從而確保婚紗質量的保證。　　在本期沙龍上，來自海曙區市場監管局的蔡建君就寧波市場婚紗攝影行業的問題，從市場監管的角度提出了自己的看法。他認為市場需要更加規范，行業需要進行整合。根據他日常執法經驗，他提醒攝影機構，在定金支付方面應注意，客戶應預交的定金金額應控制在不超過20%。然而，有些商家卻要求客戶支付遠遠超出標準的定金，一旦遇到問題，退款的處理就變得相對復雜。還需要注意合同文本的規范性。由于寧波影樓目前缺乏統一的行業規范合同文本，所以偶爾會出現霸王條款、某些條文不合法等問題，這可能導致整個合同無效，給雙方在后續的維權處理中帶來損失。蔡建君的觀點是，實際上，對合同文本進行規范化，對商家和客戶雙方都是有益的，既能保護消費者的利益，也能保護商家的利益。蔡建君提醒大家，有些商家在宣傳中違反了廣告法的規定，使用了具有絕對含義的宣傳用語，比如“頂級”、“最佳”等。對于普通消費者來說，這可能影響不大。但是，如果遇到職業打假人，只要有固定的證據，他們就可以舉報相關商家，這將給商家帶來巨大的損失。因此，從整個行業規范的角度來看，商家也應更加關注品牌的聲譽，并且要有長遠地建設自身品牌的意識，以免因粗心或放松而損害自己的聲譽。對市場上知名的大型攝影機構來說，這一點尤為關鍵。忻海濱認為，寧波應該建立一個婚紗攝影產業基地，集中資源引進和培育一批在該行業具備水平和影響力的企業。梁祝文化產業園利用傳統文化背景，在這方面進行了一些有益的嘗試。梁祝天地目前擁有6萬平方米的建筑面積，正積極努力打造華東地區最大的婚慶廣場，集聚了寧波許多知名的婚紗攝影機構，致力于構建完整的婚慶產業鏈。葛煒波副會長表示，婚紗攝影是一個依靠“匠心”和優質內容的行業，需要有優秀人才和先進設備，以及可靠的商業模式來支持。然而，在過去幾年中，傳統的婚紗攝影市場商業模式已經開始解體，導致多家影樓倒閉，同時婚紗攝影消費糾紛也成為了熱門投訴問題。市場的變化推動了許多婚紗攝影機構加快創新，不斷提升拍攝水平、經營模式和營銷方式，比如滿足新人去世界各地拍攝的需求，與全國各地以及海外的代拍資源對接；通過互聯網模式，整合線下優秀的攝影機構和資源，公開代表作品、信用評價等信息，通過微信與消費者進行溝通；同時，延伸和拓展服務鏈條，以婚紗攝影為出發點，協會會員之間開展婚慶、旅游、酒店和婚紗等領域的互動合作。目前，隨著新三板市場的進一步發展和注冊制度的推廣，全國婚慶行業已經涌現出7家上市企業。在"互聯網+攝影+金融"模式的推動下，婚紗攝影產業必然會催生出獨具特色的優秀企業和品牌。葛煒波深信“未來一切美好的商業都與工匠精神和互聯網有關”。寧波市婚慶行業協會將在寧波市市場監管局和寧波市消費者權益保護委員會的支持下，盡快制定婚紗攝影行業規范的格式合同文本和行業地方標準，并完善行業評優體系，提升從業者的自身素質。相信整個婚紗攝影行業必將迎來光明的未來。

圖片來源：寧波奧斯卡婚紗攝影