一、在確立預算之前不要透露出來。

圖片來源：汕頭薇薇新娘婚紗攝影

在與商家商談之前，必須明確自己的預算和需求。比如，確定想要拍攝多少套衣服、需要多少本相冊、要放大多少張照片等等。如果這些沒有明確，就很容易被操縱，最終得到一堆無用的東西。設定預算的另一個目的是為了保持底線，這樣至少不會花費太多。

圖片來源：汕頭薇薇新娘婚紗攝影

然而，在談判時，請不要向商家透露您精心籌劃的預算。因為一旦商家得知，他們可能會利用這個信息來牽制你，使你無法談到比預算還低的價格，甚至可能虛報高價。例如，如果你的預算是8000元，原本價格為6000的產品可能會被報價8000元。商家知道你愿意接受這個價格，這將使你無法還價，甚至會讓你吃虧。因此，當商家詢問您的預算時，您可以回答：“我將根據套餐和服務來決定。”

圖片來源：汕頭薇薇新娘婚紗攝影

二、如果你不了解某個事物或領域，就不要裝作懂，也不要采取佛系的態度。

當商家問你希望怎樣的婚紗照時，你應該避免回答模糊或者不確定，因為這樣商家會知道你可能對這方面不太了解，他們可能會利用這點來向你介紹一系列專業術語，然后給出高昂的價格。在這種情況下，你最好表現得對這方面很熟悉，即使實際上并不了解，也要假裝懂行，一定要保持氣勢不輸。

三、不要顯示出喜歡的情感。

這個道理大家都懂，因為一旦你表現出對這一套方案或價格的喜歡和認可，那么砍價的機會就會大大減少，幾乎不可能成功。關于如何表現，就要看你們的表演技巧了。其次，砍價的時候不要輕易放棄，如果真的對某個套餐很滿意，可以先與商家就套餐的價格進行還價，再商討其他細節。

砍價小技巧

（1）明示對方我認為價格過高，爭取促使對方主動降價。

（2）無論對方說什么，都回答“還是有點高，我還需要再考慮一下”。

（3）經過一輪砍價后，向對方透露自己的底價再加上500。

（4）如果對方不同意，可以示意準備離開。總之不要輕易讓步，除非對方寧愿讓你離開也不再降價，那才是對方能接受的最低價格。

五、談妥套餐后再協商優化價格。

當商家的價格確定后，你就可以考慮談論套餐內容了。有些商家可能無論如何都不會降價，所以你可以直接討論套餐。制定套餐的原則是：去除無用或你不需要的服務和產品，增加底片、精修和你需要的東西。

1.沒用的服務和產品是指那些沒有實際價值或無法滿足顧客需求的服務和產品。

（1）媽咪的照片：也許當時他們都不在了。

（2）化妝品：誰知道所給的是什么樣的化妝品。

（3）婚車裝飾、手捧花等：價格較為實惠的花卉。

（4）婚紗和伴娘服：可能是之前被他人穿過的、老款式的。

此外，相冊、擺臺和照片放大的費用應盡量減少，因為只要有底片和后期精修，你可以在其他地方找到更便宜的地方處理這些事情。因此，請務必盡可能使用底片和精修，否則在后期添加這些服務會增加費用，而且價格昂貴。此外，你還可以選擇VIP區的服裝，那里的款式會更加時尚多樣。如果無法更換服裝，你可以談論“我不需要無用的東西，但是請給我減價”，這也算是一種講價的方式。

六、維持丈夫的穩定非常重要。

男性通常都很注重面子，銷售人員有時會向你的丈夫下手，男人一般不愿多做周旋，因此需要提前與丈夫溝通好，聽從他的指導行動。

七、請勿隨意支付定金

銷售員總是會說很多關于付定金的好處，但是無論如何，我們也不能輕易付定金，因為退還起來真的很麻煩。如果你對這家店感覺還可以，記住它，然后去其他店鋪再看看，再貨比三家，確保沒有比這更有性價比的套餐，再考慮付定金。

八、就單一項目進行合同談判

所有你所提到的項目以及商家承諾的服務或贈品都必須明確地寫入合同中，只有這樣才能確保商家無法否認。記住，保護自己的權益就等于節省金錢，不要給商家尋找漏洞的機會。

九、拒絕隱性消費。

之前花了很多錢去砍價，然而最后還是加上了很多隱性消費或者額外的費用，結果就是一點用都沒有。因此我們一定要堅決拒絕各種隱性消費，例如藥瓶、道具、首飾、頭飾等等，如果可能的話最好自己帶。同時，我們也要盡量減少二次消費，例如選片入冊這種情況，一定要堅持自己的決心，只選擇自己認為好的，不要被選片師給忽悠了。

掌握以下9個技巧，我們就可以毫無顧慮地與商家進行談判。