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在婚禮攝影和攝像的過程中，我接觸了很多青島的婚慶公司，也結交了一些朋友。時常有一些婚慶公司抱怨說現在的生意難做，競爭太激烈了。他們也想提供一些高質量的場地，但價格卻無法提高，效果也無法實現。

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事實上，婚禮服務已經從過去只注重婚禮現場布置（例如選擇哪種顏色的鮮花最適合裝飾婚禮場地）的簡單服務，逐漸轉向更加注重人文關懷的服務。婚禮服務人員已成為婚禮中重要的參與者。

除了一些高檔婚禮有專業水平的花藝和色彩設計師之外，大多數婚禮的裝飾用品基本上是相似的，比如說舞臺紗簾、燭臺、香檳塔、泡泡機、路引、花門、桌花、追光燈、電腦燈等等，其中還有些使用了冰雕、沙畫、噴繪等技術。從硬件設備上來說，大家都差不多，所以真正的競爭已經轉移到了人員的競爭上。

如果婚禮工作人員有統一的著裝，那對新人和嘉賓的印象就完全不同了。西裝、馬甲、胸牌這些看似簡單的物件，卻能讓婚禮的嘉賓迅速認定并尋求幫助。

常常說，婚禮需要一個經驗豐富的婚慶策劃師來進行好的策劃。但是，策劃的想法如何實施呢？最常見的情況是，新人在婚禮上的接親環節不知道應該怎么做，攝像師經常會告訴他們：應該獻花了、找鞋子、穿鞋子、不要浪費時間。如果有一個督導在這個時候出現，是不是會讓新人更加安心？

婚禮的司儀是掌控現場氣氛的關鍵人物，他的氣質和談吐都至關重要，也是婚慶品質的體現之一。如果我們的化妝師像村里的女孩，攝影師像普通民工，婚禮服務人員像普通大媽，無論我們怎么努力，都無法創造出高檔有品質的婚禮氛圍。那些在中國的國外婚禮公司，無論是員工的精神狀態還是服務上的小細節，都值得我們學習。

婚禮現場本身就是婚慶公司宣傳廣告的一個場所，客人通過服務人員的服務態度和品質來感受婚禮服務的質量。

為什么人們會覺得梁靜茹的婚禮有品質呢？雖然場地布置很簡單，但是有以下幾個原因。

　　婚禮結束后，優質的攝影作品和婚禮視頻可以彌補場地布置的不足，展示出婚禮的氛圍，給未來的新人客戶留下深刻印象。并非每對新人都能辦理宏偉的婚禮，但我們可以通過一些細節展現新人的審美和品質，通過記錄細膩的情感表達，創造出溫馨和浪漫的氛圍，仍然讓人覺得這是一場有風格和品質的婚禮。否則，再精心布置的婚禮也會因糟糕的攝影和攝像而被毀壞。

在選擇婚禮攝影和攝像服務時，婚禮公司最常問的問題是：“你們拍了多少場婚禮？”、“使用什么設備？”和“能否再降價？”這些問題也許是因為新人的影響，但作為婚禮提供商，我們有責任去引導新人更關注攝影和攝像師的專業技能和內在品質。如果你只選擇價格低廉的攝影師和攝像師，盡管你拍攝了很多照片，但很難積累出高質量的作品，同時也會限制自己的利潤空間，承擔巨大的風險。（有關婚禮攝影和攝像的經驗以及婚禮攝影和攝像的特點）

有些婚慶公司喜歡在攝影攝像師交光盤后再付款，他們稱之為行規，實際上是出于不放心，擔心會出現問題。然而，是否會出現問題與選取的攝影攝像師是否靠譜有關。根據政府的規定，如果出現問題，婚慶公司需要向新人賠償幾倍的費用。扣除攝影攝像師的工資并不能避免經營風險，因此提前選擇有實力和可信賴的攝影攝像師才是關鍵所在。

只有擁有水平高、靠譜的攝影攝像師，并不能保證每場拍攝都能拍出精彩的作品。攝影攝像師和運動員一樣，也會受到狀態、情緒和環境因素的影響。此時，如果婚慶能調動他們的拍攝情緒，給予更多鼓勵，也許只需要一個笑臉或一句激勵的話，就能起到很好的效果。

有些婚禮策劃僅僅把攝影師和攝像師視為干活的工具，這種想法雖不是完全錯誤，但這樣的合作關系難以取得長遠的共同進步。這也是為什么有些婚禮策劃公司即使經營多年，仍需要四處尋找攝影師和攝像師的原因。如果雙方能以合作的態度建立起關系，那么兩者都能獲得更大的益處和共同進步。有追求的攝影師和攝像師無法僅僅依靠婚禮策劃公司的訂單謀生，這樣做他們永遠無法建立自己的品牌，也難以獲得新人的青睞和拍攝需求。只有尋求更廣泛的市場，才能貼近社會并提高自己。看看那些有名、成功的婚禮策劃公司，他們與合作伙伴之間都保持著良好的互助協作關系，并各自發揮自己的影響力。

有時候舉辦婚禮的人會突然取消攝影拍攝，這給攝影師帶來了很大困擾。一個經驗豐富的攝影師通常會在一些時間段內接受別的工作，但如果出現了取消，那么這位攝影師該怎么辦呢？很多攝影師與婚慶公司合作，各自有不同的目的。有些新手攝影師必須依靠婚慶公司進入婚禮攝影行業，有些則作為自己接單的一種補充，還有一些是希望能夠與更多婚禮行業的公司接觸，尋求更廣泛的聯系和影響力。

現如今，網絡商務談判已經成為常態，不僅能夠有效地減少業務所需時間和交通成本，還能更方便地與客戶聯系。經常會在QQ或者MSN上收到有關婚慶服務的詢問，詢問者會問：“你們是XX攝影工作室嗎？”

“您好，我是XXX婚慶公司。我們希望找一個攝影合作伙伴，不知道合作的費用是多少呢？”我們的價格分為幾個不同檔次，我可以給你一個鏈接詳細介紹合作細節。"實際上，合作說明已經解釋得非常明確，但詢問者還在不斷地提出很多初級的問題，讓人不確定他們是否專注于與攝影師溝通。請問這個價格能不能再便宜一點？我們在北京有8家連鎖店，我們的規模很大。”“恩，我們的價格是真實的，因為攝影師需要付出努力，不斷更新自己的攝影設備。”“好吧，能否給我們一些沒有標志的婚禮照片呢？你已經在我們的網站上瀏覽了80多場婚禮照片了嗎？看了之后，覺得非常滿意，但是我還是想要一部分照片，其中包括現場布置的照片。之前曾經給一些婚慶公司發送過沒有帶有我們的商標的婚禮照片，但是后來就沒有收到任何回復。以后聽到一些新人說沒有與我們合作的婚慶公司卻使用了我們的照片來承攬業務。后來，大部分攝影攝像師學會了婉轉地說：“非常抱歉，因為新人擁有版權，所以我們不敢提供照片。”今天就這樣吧，請問你看看你什么時候有空呢?請您來我們公司一起討論一下。”“討論什么內容呢？”您已經看到了價格和作品，還有什么其他方面需要進一步討論的嗎？有些情況下，當別人讓你“再帶點作品來給我們看看，再聊聊”時，你可能會感到困惑。如果你們是初次見面，相互了解、熟悉一下，感受彼此的合作能力，可能會更容易理解。

一般來說，婚慶公司會花費300到500元來雇用化妝師。然而，許多人都不太注重婚禮化妝這一步驟的重要性。然而這一天的化妝是整個婚禮的開端。若開端不好，會影響新娘的情緒，新人也會對接下來的攝影攝像感到擔憂。發型設計是婚禮化妝的重中之重，因為它會對新娘形象的漂亮程度產生重大影響。手潮的化妝師不僅化妝慢，而且常常會出現一些程序錯誤。有時甚至會忘記帶頭紗，也不會考慮攝影攝像師的拍攝需求。最夸張的例子是化妝師拒絕在新娘化妝時拍攝，因為擔心自己的形象會受到影響。

經過努力接下了一個大訂單，婚禮現場到處都是各種鮮花，然而看起來仍然缺少了檔次，為什么呢？這是因為缺乏整體的顏色和花卉設計。經常犯的錯誤是，雖然有很多花卉，但花卻散亂無章，缺乏整體感。例如，白色和綠色的混合串花，只因為這種花比較便宜？在餐桌上，雖然放了幾個很有檔次的花瓶和鮮花，但還放了兩瓶雪碧和可樂，以作點綴。為了破壞現場的氛圍，還匆忙地加了兩盞閃閃發光的電腦燈，讓新娘新郎來演奏一下五顏六色的燈光表演，以顯示他們的個性魅力。這一幕看起來有點像90年代的KTV廳和城鄉結合部的酒吧，但人家至少會準備4個電腦燈。如果你想享受黑暗中的燈光，在COCO BANANA里找點靈感吧。盡管這有些玩笑化了，但我們是否曾仔細考慮過所使用的燈光帶來的效果呢？

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